Falar em margem de lucro virou rotina no discurso empresarial.
Mas poucos entendem o que essa porcentagem realmente significa.
Margem bruta não é lucro final
Margem bruta considera apenas:
- Receita
- Custo direto
Ela ignora:
- Despesas fixas
- Impostos
- Despesas administrativas
- Pró-labore
Ou seja, pode indicar conforto onde não existe.
O problema da margem isolada
Um produto com 40% de margem pode ser inviável se:
- O volume vendido for baixo
- O custo fixo for elevado
- Houver dependência de descontos
Margem precisa ser analisada em conjunto com:
- Volume
- Estrutura de custos
- Ponto de equilíbrio
Margem real
A margem que importa é a que sobra após todas as despesas.
É ela que determina:
- Capacidade de reinvestimento
- Formação de reserva
- Sustentabilidade
Conclusão
Não confunda percentual bonito com resultado real.
Margem só faz sentido dentro de um sistema completo de custos.