Vendas caem, a solução parece óbvia: baixar o preço.
Essa lógica funciona em contextos específicos.
Na maioria dos pequenos negócios, não funciona.
### Desconto pressupõe margem
Para que desconto faça sentido, é necessário:
- Margem suficiente para absorver a redução
- Volume adicional que compense a perda unitária
- Capacidade de atender o volume maior
Se qualquer desses elementos faltar, desconto gera prejuízo.
### O erro do volume compensatório
Muitos acreditam que vender mais unidades resolve tudo.
Mas se o preço com desconto não cobre custos, cada venda adicional piora o resultado.
Exemplo prático:
- Custo: R$ 50
- Preço: R$ 60
- Desconto de 20%: R$ 48
Cada unidade vendida gera R$ 2 de prejuízo.
Quanto mais vender, pior fica.
### Quando desconto realmente funciona
Desconto estratégico exige:
- Preço base correto
- Margem preservada mesmo com redução
- Aumento real de demanda
- Estrutura que suporte volume maior
Fora dessas condições, desconto é apenas ilusão de movimento.
### Conclusão
Se as vendas estão fracas, revise primeiro o preço base.
Só depois — e apenas se houver margem — considere desconto como ferramenta tática.